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Qué es Networking y cómo hacerlo de manera efectiva

El networking es una técnica cada vez más popular. Sin embargo, son pocos los que realmente saben sacarle partido. En este artículo descubrirás qué es networking, modalidades como el social networking o el speed networking y una selección de libros recomendados. Toma buena nota de los trucos y tips que te contamos para fortalecer tu red de contactos.

 

¬ŅQu√© es Networking?

El Networking  no es más que una forma de aumentar tu red de contactos, a menudo en el plano profesional o de negocios.

En general, la intención es generar sinergias y oportunidades laborales o de negocio con otras personas que pertenecen a medios similares o comparten intereses comunes.

No existe una definici√≥n en castellano para este t√©rmino anglosaj√≥n, es un t√©rmino que hemos asumido desde hace a√Īos y que todos comprendemos.

Sin embargo, aunque en principio todo el mundo cree entender cómo funciona el networking, pocas personas logran realmente conectar y materializar sus objetivos.

Como casi siempre, a la hora de conectar con las personas, es fundamental la sinceridad y la generosidad.

 

 

 

El networking te permitir√°, entre otras cosas:

‚Ė∑¬†Darte a conocer¬†como profesional o empresario.

‚Ė∑¬†Mostrar tus servicios profesionales o producto.

‚Ė∑¬†Conseguir feedback de especialistas de tu sector.

‚Ė∑¬†Conectar con otros profesionales de su sector.

‚Ė∑¬†Establecer posibles sinergias o¬†colaboraciones.

‚Ė∑¬†Si est√°s buscando inversores, es una buena manera de conseguir socios que puedan interesarse en tu proyecto.

 

Social Networking

Normalmente hacemos networking en eventos offline como ferias, congresos, talleres, o espacios destinados específicamente a este objetivo.

Sin embargo, las redes sociales son un excelente espacio en el que puedes establecer nuevas relaciones profesionales.

De alguna u otra manera todas las redes sociales son aptas para ‚Äúconocer‚ÄĚ a alguien, pero algunas tienen un marco m√°s favorable. Es el caso de LinkedIn y Twitter.

Otras redes, como Facebook o Instagram tienen un matiz más personal, sin embargo tampoco son descartables. Sólo tienes que ajustar la estrategia, no los objetivos.

 

‚Ėļ¬†LinkedIn:

A priori es el lugar m√°s adecuado para establecer relaciones profesionales.

Aunque muchas personas se acercan a LinkedIn cuando est√°n en b√ļsqueda activa de empleo, no fue √©ste el fin para el que fue creada esta red.

M√°s que para dejar tu curriculum y analizar las ofertas de empleo de las empresas que te interesan, LinkedIn es la plataforma ideal para establecer relaciones con otros profesionales.

Tips para hacer networking en LinkedIn

‚Ė∑ Visita perfiles de las personas a las que quieras conocer. La plataforma les avisar√° que has visitado su perfil y una parte de ellas se interesar√°n por ti.

‚Ė∑ Env√≠a mensajes directos. Tanto si ya est√° en tu red de contactos o no, podr√°s enviarles mensajes. ¬ŅTe has le√≠do su √ļltimo libro o has asistido a una charla suya? Escr√≠bele y establece contacto.

‚Ė∑ Comenta sus publicaciones. No te limites a dar ‚Äúlike‚ÄĚ. Un like es una acci√≥n que genera poco feedback, muere ah√≠. Sin embargo, a trav√©s de los comentarios puedes generar un di√°logo con esa persona a la que quieres conocer.

 

‚Ėļ Twitter:

La mayoría de profesionales del sector sabemos que la red perfecta para establecer contactos es Twitter. Aunque te parezca sorprendente, en Twitter los usuarios ya cuentan con la interacción y en LinkedIn nos suele resultar más spam.

‚Ė∑ Su clima desenfadado propicia que sea f√°cil establecer conexiones.

‚Ė∑ Permite todo tipo de menciones.

‚Ė∑ Es un buen marco para establecer otro tipo de interacciones (hilos, entrevistas, conversaciones).

‚Ė∑ A trav√©s del hashtag de un evento puedes localizar previamente a los asistentes o ponentes que quiz√° quieras contactar.

 

‚Ėļ¬†Facebook:

Facebook es la red más personal de todas, y ello podría hacerte suponer que no es el mejor medio para lanzarte a hacer networking. Sin embargo, no es así.

‚Ė∑¬†S√© cercano en esta red, inter√©sate sinceramente por lo que publiquen tus contactos.

‚Ė∑ Empatiza e interact√ļa.

‚Ė∑ C√≠√Īete al ambiente que se est√© manejando en cada conversaci√≥n.

‚Ė∑¬†S√© respetuoso.

‚Ė∑¬†Las conexiones establecidas en Facebook, aunque sean online, consiguen un grado m√°s cercano que en el resto de redes.

 

Speed Networking

Cada vez son más los eventos que destinan un espacio dentro de su programación para el networking. Los organizadores saben que uno de los propósitos de los asistentes es generar sinergias e interactuar entre sí.

En algunos casos se trata del cofee break o la comida. En otros ocurre al final de la jornada e incluso a veces se les llama #beerworking, para darle un tono más informal.

El speed networking es una modalidad bastante frecuente en estos entornos. Se trata de enfrentarte a otro profesional desconocido y en muy poquitos minutos interactuar con él.

Para estas din√°micas normalmente las personas se ponen una etiqueta con su nombre y/o id de redes sociales para ser identificados r√°pidamente.

‚Ėļ¬†Tip: Cuando vayas a un speed networking, ten tu discurso bien preparado para que puedas optimizar esos minutos.

 

 

Cómo hacer networking en un evento

Como hemos visto anteriormente, los eventos son el marco m√°s habitual para el networking. Sin embargo, no se trata de asistir a muchos eventos, sino de trazar una estrategia.

De poco valdr√° que asistas a cuantos congresos existan en tu sector, si regresas a casa con el trabajo sin hacer.

L√°piz en mano, crea una estrategia para aumentar tu red de contactos de manera significativa que te ayude a conseguir tus objetivos.

Estas son algunas claves:

Antes del evento

  • Define tus objetivos (d√≥nde est√°s y d√≥nde quieres estar, cu√°l es tu meta, a qui√©n quieres conocer y por qu√©)
  • Antes de asistir a un evento concreto (feria, congreso) identifica qu√© ponentes o asistentes podr√≠an acercarte a tus objetivos
  • Aprende sobre ellos o sus proyectos personales: Si quieres establecer una conversaci√≥n, tendr√°s que tener elementos.
  • Haz un contacto previo v√≠a redes sociales.

 

Durante el evento

 

  • Puede que alg√ļn ponente durante su conferencia genere alguna interacci√≥n, si es as√≠, aprov√©chala.
  • Conocer a quienes est√°n sentados a tu lado durante las charlas.
  • Durante el momento de networking s√© natural y hazlo f√°cil para ambas partes.
  • Ten en cuenta que el tiempo es limitado, as√≠ que ve con las ideas claras.
  • Si en tu caso est√°s buscando financiaci√≥n, ve con un buen elevator pitch.
  • Haz que tus tarjetas¬†digan algo de ti e incluye tus redes sociales.

 

Después del evento:

 

  • Una vez tengas los nuevos contactos, no archives esas nuevas tarjetas de presentaci√≥n: s√≥lo son el principio de una posible relaci√≥n.
  • Ay√ļdate de aplicaciones como Calenly que te recuerde cu√°ndo enviar un email o realizar alguna otra acci√≥n para que ese primer encuentro no haya sido en vano.
  • Haz seguimiento de esa relaci√≥n: Si quieres que tu nuevo contacto llegue a ser algo m√°s que un email o un n√ļmero de tel√©fono en tu agenda, debes cuidar esa relaci√≥n, mantenerla fresca y viva.
  • Interact√ļa con ellos en sus redes sociales, si antes no lo hac√≠as.

 

 

Planifica a qué eventos quieres asistir

Otro punto importante es que te hagas con una buena agenda, un calendario con los próximos eventos de tu sector.

Planifica con tiempo a qué eventos quieres asistir, dónde y cuándo se van a celebrar. Puede que alguno esté fuera de tu ciudad, así que además del precio de la entrada tendrás que valorar el precio del desplazamiento.
Aquí te dejo una Agenda con los eventos de Marketing más importantes del sector.

‚Ėļ¬†Eventos de Marketing y Social Media

 

 

Si eres una de esas personas que se paraliza a la hora de conocer a otros por temor o verg√ľenza, te dejo este v√≠deo de Sebasti√°n Lora con algunos truquitos sobre body language y expresi√≥n para superar esos miedos y romper el hielo.

 

 

que es un CMO significadoNetworking en Madrid

No solo los congresos o ferias son ideales para hacer networking. Muchas organizaciones y asociaciones de empresarios crean jornadas exclusivamente pensadas para este fin.

La mayor√≠a de sectores especializados cuentan con alg√ļn espacio destinado a que sus asociados puedan conectar y propiciar sinergias a trav√©s de esta t√©cnica.

 

‚Ėļ¬†AJE Madrid¬†Los eventos de la Asociaci√≥n de J√≥venes Empresarios de Madrid deber√≠an estar en tu agenda si eres un joven emprendedor. Desde all√≠ se organizan jornadas, encuentros comerciales, ferias y un mont√≥n de buenas opciones para dar visibilidad a tu proyecto.

Adem√°s suele organizar Maratones de Networking.

 

‚Ėļ¬†Business AfterWork:¬†M√°s que un espacio, es un evento de networking en si mismo y una referencia dentro del mundo empresarial. Un evento destinado exclusivamente al Networking entre profesionales y directivos.

Es organizado por ‚ÄúEventos y Networking‚ÄĚ, en su empe√Īo por visibilizar a proyectos empresariales y a sus l√≠deres. Son especialistas en la creaci√≥n y gesti√≥n de eventos. Sus eventos son una buen√≠sima opci√≥n sobre todo si ya tienes un proyecto en marcha.

 

‚Ėļ¬†Impact Hub Madrid
En este espacio c√©ntrico espacio madrile√Īo conviven profesionales, emprendedores, freelance, start-ups e incluso artistas entorno a un sinf√≠n de proyectos colaborativos.

Tiene espacios en otras ciudades y miles de miembros a nivel global.

Su programación incluye talleres y charlas, cursos, desayunos, eventos todos que pretenden poner en contacto a personas que apuestan por la sostenibilidad en sus proyectos. Muy recomendado.

 

‚Ėļ¬†Urban Lab Madrid

Este Centro de Negocios y Coworking est√° enfocado en dar servicios a personas emprendedoras, PyMes o freelancer que necesiten un espacio donde desarrollar sus proyectos.

Su agenda de eventos mensual incluye toda clase de formación, talleres, conferencias gratuitas para emprendedores, mentoring y asesoramiento en varias de las áreas más importantes de la empresa y el marketing.

 

‚Ėļ¬†Google for Startups Campus: Si has estado en alguno de los eventos del Campus de Google en Madrid sabr√°s que es un must si quieres conocer a gente emprendedora y con las ideas claras. Si tu proyecto tiene un perfil tecnol√≥gico, te sobran los motivos.

 

‚Ėļ¬†Almas Digitales: Son un grupo de profesionales de varios perfiles dentro del marketing digital que se re√ļnen mensualmente alrededor de un caf√©. Abierto a cualquiera que quiera estar¬†estar tanto de sector como emprendedores o empresas que quieran digitalizar sus negocios o marcas.

 

 

Libros sobre Networking

No quería terminar este artículo sin recomendarte un par de títulos sobre esta técnica. Recuerda que no es cuestión de magia, sino de estrategia y de actitud.

Networking no es un momento aislado en el que intercambias una tarjeta de visita con un desconocido, es una manera de relacionarte con la gente en general.

Aunque hay bastante bibliografía sobre la temática, te recomiendo estos dos títulos:

Networking el libro del networking

Autor: Antonio Domingo

Editorial: Anaya Multimedia

Este libro es una guía que puede servirte de ayuda no sólo a enfocar mejor tus objetivos de cara a ampliar tu red de contactos, sino a ver de otra manera tus relaciones personales.

Tienes que leerlo con cuaderno en mano y algunos ejercicios como la planta del dinero… ¬Ņa qui√©n vas a darle tus primeros 50 euros?

Descubrir√°s que ya tienes muchos m√°s contactos de los que cre√≠as…

¬°Odio el Networking!

Autor: Devora Zack.

Editorial: Empresa Activa.

Si eres introvertido y por eso el networking te cuesta tanto, quizá este libro puede ayudarte a verlo de otra forma. Es más, podría incluso ser una ventaja porque podrías concentrarte en menos personas, ser más selectivo y establecer relaciones más duraderas.

Cada persona tiene su ritmo y este libro es una buena manera de encontrar el tuyo para sacarle partido.

 

El Libro del Networking

Autor: Cipri Quintas

Editorial: Alienta

La gran virtud de este libro es su tono cercano y la cantidad de tips o consejos que resultan de mucha ayuda a ese lector que tiene muchas ganas de lanzarse ya con el networking.

Es un libro muy pr√°ctico, de esos que van al grano.

 

 

 

Conclusiones

M√°s que un contacto puntual entre profesionales o un intercambio de datos personales, el networking consiste en crear relaciones sostenibles en el tiempo.

Cuanto más sincero y abierto seas, cuanto más dispuesto estés a dar, más fácil te será conectar con los demás. A fin de cuentas, como en la vida misma, es más fácil recibir cuando ya has dado algo.

¬ŅQu√© tan exitoso eres a la hora de hacer networking? ¬ŅQu√© te frena? ¬ŅC√≥mo has superado tus miedos?

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